亿利达2022年半年度董事会经营评述

  1.中央空调风机业务。公司中央空调风机产品主要生产流程均由自身完成,少部分非核心工序由外协加工完成,公司目前建设有台州、江苏、广东、天津等风机生产基地。在内销方面,中央空调风机、中央空调其他配件绝大部分采用直销方式,产品直接销售给下游大中型中央空调生产企业。在外销方面,中央空调风机及中央空调其他配件采用直销与经销结合的方式。目前公司在美国、印度、韩国、土耳其、马来西亚、澳大利亚等国家及地区都拥有经销合作伙伴。

  2.建筑通风机业务。公司建筑通风机下游客户主要为工程安装公司、市政项目采购管理部门等,生产主要依托台州生产基地。考虑到下游情况的特殊性,公司的建筑通风机采用经销为主、直销为辅的销售方式。

  1.新能源汽车零部件业务。铁城信息OBC产品主要功能自行研发设计及生产,在杭州、深圳两地设有研究院,在台州设立子公司作为生产基地,所生产的车载充电机具备智能化、抗震性、防水性、高低温控制、抗干扰的特点。经过十余年制造技术及工艺的积累,铁城信息已形成成熟的标准件软硬件平台,产品直接供应整车厂。目前已与上汽通用五菱、东风柳汽、江西江铃、重庆瑞驰、华晨鑫源等客户建立了紧密的业务合作关系。

  2.新材料业务。青岛海洋主要从事轻质功能材料、阻尼吸声材料、绝热耐温材料、深海功能材料、特种涂层材料、新型聚脲聚氨酯材料等高分子功能新材料的研发、生产及销售,主要服务于船舶海洋工程、轨道交通、石油石化、水利电力、市政环境等诸多行业,与新兴铸管000778)、安钢永通等客户建立了紧密的业务合作关系。

  3.铝合金压铸业务。三进科技主要涉足铝合金压铸、重力、低压铸造以及机械加工领域,为汽车、机电、电讯等行业提供所需的高品质铝合金铸件,先后成为麦格纳、潍柴等一级零部件供应商。

  4.特殊机会投资管理服务业务。上海朗炫主要业务内容包括但不限于:对包括金融不良资产在内的相关资产进行收购前的尽职调查和估价服务;竞价收购咨询服务;收购后的清收处置服务等。上海朗炫根据尽调、收购、清收金额获取一定比例服务费。二、核心竞争力分析 公司经过多年的发展,形成了品牌、技术和制造、品质和服务、综合性价比等优势,构成了推动公司可持续发展的核心竞争力。 (一)品牌优势。亿利达品牌在国内中央空调风机行业龙头地位继续得到巩固,建筑通风机中高端品牌地位得到确立,全国各地众多标志性建筑选用亿利达品牌产品;富丽华品牌在空压机行业、铁城信息在新能源充电机行业、海美特品牌在新材料领域均有很高知名度和影响力。 (二)技术、制造优势。技术、制造实力对于企业的竞争力有着深刻的影响,公司及子公司浙江亿利达科技、青岛海洋、铁城信息、三进科技均是高新技术企业,公司拥有省级技术中心、省级企业研究院、省级工程研究中心。多年来,持续推进科技创新,研发节能高效的风机、节能电机等新产品,并促进研发成果产业化,承担多项国家火炬计划项目和省级重点研发计划项目等,含子公司累计拥有专利技术258项,其中发明专利49项。公司积累了二十多年的设计制造经验,拥有国际国内先进的冲压、钣金、机加、模具制造、焊接、安装等设备和自主开发的风机专用设备,拥有成熟的冲压(引伸)模具和高速高精度级进模开发设计和制造技术、板材成形加工技术、数控激光加工技术、机器人焊接工艺技术、数控滚剪冲孔技术、法兰自动翻边技术、蜗板滚圆滚边工艺技术,公司的风机综合性能实验室顺利通过美国AMCA认可,拥有一批经验丰富的科技人员、技师、技工和营销技术支持人员。 (三)综合性价比及服务优势。亿利达市场拓展的理念从来不是一味的低成本的恶性竞争,而是在Q(质量)、C(成本)、D(交付)、S(服务)等多维度的综合能力的竞争。为此公司构建了产品快速交付能力、完善的质量管控体系、重点区域的生产基地和JIT仓库,布局了遍布全国的营销网络,深入推进专家式全程服务理念,这些优势加上公司推行的JIT送货到客户生产线等增值服务、智能风机选型软件,使亿利达提供给客户的不仅是一个产品,而是提供客户供应链采购管理过程中的系列解决方案,提升客户的生产运作效率,这种模式得到了客户广泛的认可和长期的信任。三、公司面临的风险和应对措施 随着全球经济结构的调整和经济新常态的形成,2022年公司面临以下几个方面的不利影响: (1)主要原材料价格继续大幅上涨风险。公司的主要原材料是镀锌板、冷轧板、铝锭等,其中铝锭在报告期大幅上涨已经对公司毛利率造成了显著负向影响。如主要原材料价格继续上涨,将导致公司经营业绩负向波动。 (2)受全球宏观经济环境影响的风险。公司的产品的终端用户包括酒店宾馆、办公楼宇、住宅、交通基础设施、商场、体育场馆等领域,终端用户受固定资产投资规模调控和宏观经济的景气度影响较大。当前,一方面由于美国贸易保护主义势力抬头,对中美贸易形成挑战,将影响世界经贸形势;另一方面,全球新冠肺炎疫情反复,影响全球经济恢复进程,进而对公司的经营产生一定影响。 (3)新产品市场接受度风险。根据国家产业政策及公司发展战略,公司开发生产节能电机、车载充电机、汽车轻量化部件等新产品,需要一定时间的客户技术认可、试用期及市场接受导入期等,存在着新产品市场接受度风险。 针对上述不利因素的影响,一方面,公司与中央空调客户建立了长期战略合作关系,如原材料价格波动超过一定比例,将相应调整销售价格,以减少因原材料价格大幅波动所致的经营风险;另一方面,公司将不断加大转型升级力度,优化企业发展模式,提高经营效率;持续改进生产技术工艺,全面提升企业的研发能力、“智”造能力和管理能力,积极开展挖潜增效;充分用好现有人才,广纳社会各类英才,提高员工的业务能力和综合素质,实现企业与员工的共同发展,增强公司的核心竞争力和抗风险能力。

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